商人为什么要参加商会

作者简介:吴绪彬,中国国际广播出版社原社长、总编辑,现任北京福州商会秘书长、世界福清社团联谊会常务副主席、北京福清同乡联谊会会长,并兼任北京福建企业总商会顾问、冠城大通高级顾问、北京顺华集团总顾问等多项社会职务。

    商会是商人自愿自发组织成立的民间社团。在国外,凡华商集聚的地方,都有商会。大多数国外和境外的商会成立时间比较早,规模较大,实力较强,运作模式比较成功,社会辐射力和影响力与日俱增。商会在不同历史时期,均发挥巨大作的用,即以澳门的商会为例,一度葡萄牙政府对澳门的华商加强控制,侵害华商利益,甚至在发生利益冲突时,镇压示威抗议者。而在澳华商正是通过商会的发动、组织和持续的出面交涉,才迫使葡萄牙殖民当局认错。新中国成立后,葡萄牙殖民当局又与中国大陆官方一度交恶,最后迫于无奈,只得求助于澳门商会领导人作为中间人,与中共政权谈判,最终达成和解。而国内纷纷成立商会还多是近十年的事,这说明市场经济越发展、越成熟,商人们越会意识到成立商会的必要。但遗憾的是,许多商人并不清楚商会的性质和作用,也不明白参加商会对自己的企业和生意的拓展会有什么作用。我听不少会长、秘书长跟我说,他们发展商会会员,往往会碰到商人发问“参加商会对我有什么好处”?一时难以明答,往往会陷入尴尬。本文试图解答这一问题。一己之见,仅供参考。

    依我看商人参加商会至少有如下好处:

    一、人脉网络

    做生意,首先得有人脉,得有关系。人脉就是最大的财富。凡成功的企业家都懂得人脉比金钱更重要,因此他会把参加社交活动,结识更多的人,聚餐应酬,当做一项极其重要的工作,并且从结识的人中选定少数人进行较长时间的感情投资,最终成为好朋友。其结果,这些朋友一定会在某一时期出手相助,助其成功。鉴此,在同一商会内,也许是同一地区的人,也许是从事同一行业的商人,而你一旦加入商会,就等于成了商会交际圈内的人,且由于地缘关系,交往、沟通更为便当,只要你有心,很快就可以组建起对你有用的人脉关系网。有一项研究证明,你只要有6个朋友,你就有办法同世界取得联系。朋友的朋友,就是你的朋友,参加商会等于为你打开一扇门,让你走向广阔的社会,融入集体的行列。这应是你组建人脉网络的一大捷径。

    二、信息渠道

    当今是信息社会。做生意需要及时掌握政策信息、投资信息、项目信息、产销信息、价格信息等。如你能提前把握宏观经济走势,宏观调控政策的变化,市场的走向,以及投资风险的警示,至少你会增加投资兴业的保险系数,更何况也许一个有用的商业信息,或偶遇的商机,往往产生于众人不经意的交谈之中。你能敏锐觉察,并提前行动,就有可能赚到大钱。而商会作为一个商人的团体组织,它所拥有的平台,使之成为沟通渠道和信息的汇聚地,其信息量远比个别商家多得多。参加商会不仅可以获得商会秘书处提供的商业信息,还可以从政府部门、企业家和乡亲间获取有用的信息,这对你丰富知识,开阔眼界,拓展思路,将会有大的帮助。

    三、宣传窗口

    一个人在社会上必须有声誉;一个企业在社会上必须有个信誉。而这声誉和信誉的获得,除依靠个人日积月累的为人行事,靠企业自身的宣传和产品质量、售后服务等赢取外,如果加入商会,依托商会的网站、刊物和会议、活动场合的宣传,那就会取得花钱少收效大的宣传效果。举个实例,《京榕商》第三期刊登了许扬明常务副会长的专访,社会反映良好,很快就有两个高速公路项目的拥有者找到我,说是看了我写的专访,才知道许总的实力和为人,愿意与之合作。

    也许有人说,我不是什么人物,生意也做得不大,宣传不宣传无所谓;或许还有些商人,甚至企业家,向来低调,不大乐意张扬。不过依我之见,生意做到一定程度,要想扩大产品的影响和提高企业的知名度,对外宣传就显得尤为重要。不能把宣传看成是个人好出风头。实际上最终的目的是为了把生意做大,为了赚更多钱。个人的声望与生意的红火程度往往是相辅相成,相得益彰。否则,就不会有那么多企业,不惜耗费巨资在媒体上打广告。

    四、求助平台

    一个人不管多么成功,也都会有求人的时刻;一个企业不管运营多么顺当,也会遇到突发事件或靠自身能耐无法排解的难题,需要借助外脑、外力,更何况,我们的许多从事小生意或企业实力还相对弱小的商人,在创业或生意拓展的初期阶段,势必要不时求助于他人。加入商会,你就有个诉求的平台,可以借助商会业已建立起来的各种关系,渠道和商会内其他企业界人士拥有的公共关系资源,帮你协调,甚至解决你在经商过程中遇到的寻求土地、项目、资金、产品销路、乃至种种维权事项,即以北京福州商会来说,副会长张国光前些时要在福州闽侯县找块地开发办柔然壁纸新厂,就得益于通过商会吴秘书长,求到福州市政府驻京办领导,由他们出面同闽侯县有关领导协调,很快就批下了一块几十多亩的地块。又如最近我会一常务副会长从民生银行魏公村支行贷到1000万元;另一常务副会长贷到243万元,一常务理事贷到298万元,解决了急需的流动资金,而这也得益于商会秘书处同银行相关人士的多次协商。我亲自向银行领导和经办人介绍商会,推介需要贷款的企业和企业法人的情况,取得他们的信任。该行给我会授信2亿,并大大降低了放贷的门槛和提高了放贷的额度。再有一个典型实例,是本月19日我赴长沙参加长沙福州商会换届庆典,柯宝清会长亲自告诉我:长沙有40位福州的商人要进驻一市场租摊经营,由于缺乏签约经验和应有的防骗警惕性,结果单方面先在合同上签字划押,等拿到正式合同文本才发现条款内容被改。本应是市场方如不能提供条件让商家及时进场,应负赔偿责任,变成租摊商家不按时入场,每家应赔偿10万元。其结果是市场不具备相应经商条件,而导致无法入场,他们反倒被法院判定高达400万的赔偿总额。后他们找到商会,经商会领导多方交涉疏通才得以免除被罚的难堪和巨额经济损失。

    “加入商会有什么好处?”依我之见,只要善于利用商会这一平台,不仅你可以得到诸多好处,如前所述。而当你遇到难题时,在会不在会可就大不一样。但应指出的是,你不能期望商会惠及每个会员,这就如同你买保险一样,买的是放心,你没出事,不能认为我白交了保险费。可万一你出事了,又该如何?所以你交点会费是应该的。更何况一般商会的经费,都是会长和副会长出大头,一般的理事掏钱很少,而像北京福州商会,到目前为止,并没收普通会员一分钱。即使是有实力的企业家多出钱,支持了商会,也等于帮助了企业界乡亲,资助了弱势群体,也是理所应当的回报社会的义举。

    五、话语权重

    正如吴晓波在《激荡三十年》一书中所说的民营经济“它们既是计划体制的突破者,又是现行制度的违规者,不得不游离在合法与非法的灰色地带”。基于这种状况,许多民营商人有钱,但其社会地位并不高,话语权也不大,除非你是大老板。但你一旦加入了商会,情形就大不一样。你是商会会长、副会长,甚至是常务理事、理事,在你有需要同官方打交道时,就多了一份让官方重视的身份。更何况,你的所求,你的维权举动,一旦通过商会,由商会出面,其话语的分量,就与你单体奔走呼吁大不一样。福州市政府据听取全国异地福州商会代表在开会时提出的意见,在小孩就近上学,商会会员回故乡发生的一般性交通违规等方面出台了许多优惠照顾规定,即是一例。北京市领导在召开在京商会代表开座谈会时也明确表示,一般不接受单个企业的诉求,要求一律通过商会上报,并承诺一定重视商会集中反映的民营企业家的诉求,做到及时处理,及时回复。

    除外,商会还具有推荐有实力、有影响的企业家进政协、人大的功能。你加入商会,当了商会的领导,就有这种机会,而这恰恰是你提高你的社会地位,取得你在国家政治生活中拥有一定话语权的最佳途径。

    下笔至此,我想我已说清楚商人为什么要加入商会,加入商会与不加入商会有何不一样。自然,入不入会,缘于自愿。一旦加入,望还能做到只讲付出,不计回报。商会办得好与不好,同你、我、他都有密切关系。