闽西日报:广东省福建漳平商会抱团发展做大做强纪实
来源:闽西日报    发布时间:2013/9/26

 转载自闽西日报:http://www.mxrb.cn/szb/html/2013-09/20/content_80862.htm

大山儿女珠江寻梦
——广东省福建漳平商会抱团发展做大做强纪实

 

□本报记者 石飘芳 范波 通讯员 陈平

    昨日,随着嘉森尼男装的签约入驻,由广东漳平商会开发的银马广场首期325个档口全部对外招租,花时不到1个月。至此,以锦东国际服装城、锦东布匹城、锦东钟表城、国大服装城、盟佳服装城、庆丰财智广场、银马广场等商贸专业市场组成的广州市白云区石井商圈已趋完善,年营业额1000多亿元。而扛起石井商圈的主力则是一群漳平人。

    上世纪80年代末,一批漳平人走出大山,背井离乡来到广州石井做布匹服装生意,由此揭开了漳平人在珠三角创业的序幕。20多年来,一批又一批的漳平人接踵而至,寻梦珠江,如今发展成为一支不容小觑的经济团体:在石井商圈经营服装布业的漳平籍商户总户数2000多家,商会主要成员抱团建设的专业市场12个,占当地专业市场总数的80%,总经营面积突破100万平方米、销售产值一年可达500多亿元,还跨行业进入百货零售市场、饮食、电商、物流业;漳平人在此间办有花卉企业600多家、建基地30多万亩,占据了珠三角花卉市场1/3以上的市场份额,广东省花木商会的会长、常务副会长中,漳平人占了近半。

    漳平人在珠三角地区不仅取得了创业奇迹,还赢得了当地人的尊重。广东当地8家银行对广东省漳平商会共授信80个亿,个人授信最高达3000万元;商会会员进入当地主流社会,有的当选为当地政协委员……

    是什么让这些漳平人在竞争激烈的珠三角市场站稳脚跟、迅速崛起、不断壮大,并赢得当地社会的尊重,融入当地的主流?

吃苦耐劳 诚实守信

    陈庆欣是最早来广州的漳平人。上世纪80年代末,陈庆欣来到广州时因为没什么过人的技术,就选择做简单的废纸回收业务。他在临时搭盖里安身,白天早早出门,晚上八九点才回家。靠着一点一滴的积累,慢慢成为石井一带小有名气的“废旧大王”。如今陈庆欣自办了一个纸品加工厂。由陈庆欣开头,乡友间一带二、二带三,越来越多地来到广州谋生创业。

    陈晓芹的吃苦耐劳在珠三角地区的漳平人中是出了名的。2008年,她带着几百元钱只身来到广州,先在老乡服装批发店打工、帮跑业务。别人一天跑三五个客户,陈晓芹则起早贪黑,连轴转,一天跑近10个客户。客户有疑问,她总是在最短的时间内赶到处理。勤劳、守信,陈晓芹就这样赢得众多客户的信任,最终自己租了档口,做起服装批发,现在一年销售额5000多万元。从漳平官田梧村山沟沟里走出来的傅仰海,如今是广州白云区盟佳白云童装世界的董事长。创业之初,傅仰海以自己小小的服装批发店为依托广交朋友、广结善缘。一次一位客户临时急要2万件新款童装。傅仰海二话不说,马上四处联络,并租车带着客户到各加工厂、仓库提货,终于把货凑齐,钱款也让客户后期汇来。渐渐地,诚信经营成了傅仰海的一块金字招牌。

    珠三角是全国花木市场的集散地,一些在漳平永福的花卉种植户从中嗅到了商机,广东省花木商会会长、广东漳平花木协会会长陈文金便是其中之一。上世纪九十年代中期,陈文金来到人生地不熟的佛山顺德。靠着朴实勤劳以及一手打理花卉的好技术,陈文金从租地15亩建苗木场起家,到现在在全国拥有2万亩花卉基地,年销售额几亿元,成为广东花卉市场的“大哥大”。老家在永福镇秋苑村的陈成洲刚到顺德陈村时,也是靠为台商推销花卉产品、打理种植基地站稳脚跟,如今有花卉基地1000亩,年销售额几千万元。

合作共赢 抱团发展

    翻开商会会长陈铭、监事长陈日新和副会长张永忠、李长才的名片,就会发现他们旗下的企业有不少是一样的,如银马广场、锦东国际服装城、河南郑州锦东服装城、珠江小额贷款股份有限公司、庆丰财智广场等,一人为一公司董事长,则其余为董事;换之亦然。

    “千斤重任分开扛,大家各有侧重,积极性也能充分发挥。我们这种模式,大概就是抱团发展吧。”商会监事长陈日新深有感慨地说。在石井,陈铭、陈日新等是最早一批到广州做布料服装生意的漳平人。在摸爬滚打中他们深切地体会到,靠一个人的力量很难做大,如果有一帮信得过的业务员,有一帮可相依赖的投资伙伴,在广州这个全国乃至世界知名的服装批发集散地,是大有作为的。陈铭、陈日新他们把一些创业积极性高的漳平老乡拉过来做业务员,给予五五分成的激励,以此扩大业务量。这种“责任共担、利益共享”的共赢方式,使他们的服装批发业务一而十、十而百地迅速扩张,许多漳平老乡也在拓展业务中得到锻炼,掘得第一桶金。

    锦东国际服装城堪称漳平商会抱团发展的典范。这个投资3亿元,经营面积12万平方米的服装批发“巨无霸”,集服装批发物流、金融、餐饮、休闲为一体,年销售额超过50亿元,目前成为白云区的标杆专业市场,也是石井街道一个重要地标,是8条公交线路的始末站点。然而在5年前,这里还是破旧荒寂的旧仓库。漳平商会一帮人瞄准广州实行旧厂房、旧市场、旧仓库“三旧改造”的商机,积极参与石井街道经济联合社老仓库改造开发,在众多竞争对手中脱颖而出。以漳平商会为纽带,陈日新、张永忠、陈铭、李长才和一些漳平籍经营户达成共同投资协议,筹集建设资金1亿多元。一期建成后,又结为联保,向广东建设银行广州分行申请贷款3500万元作为流动资金。依托众多漳平籍经营户的加盟和带动,第一期1000多个商铺一抢而空,第二期、第三期提前开发。锦东国际服装城在短短一年多时间规模之大、服装之专业、服装品牌档次之高、配套之齐全、外观之精美,雄踞整个广州服装批发市场老大地位。当地许多服装批发销售商由衷赞叹:“还是这帮福建佬行!”

守法自律 居安思危

    马岗是石井街道的一个村,但现在当地人把马岗叫做“漳平村”,因为这里聚集着漳平老乡7000多人,而马岗本村人不到600人。随着越来越多的漳平老乡到珠三角创业,陈铭、陈文金、陈日新、蔡福财、陈精华、陈学绵等早一批创业者深感加强老乡自律之重要,“一粒老鼠屎能坏一锅粥”,如果在异地外乡违法乱纪、寻衅滋事、热衷赌博,整个漳平老乡的形象都会受到损害,在当地社会的信誉度就会大打折扣,立足的根基就会动摇。

    基于此,陈铭、陈文金等人向全体漳平老乡发出遵纪守法、诚实守信的倡议,并向大家“约法三章”:凡是发现违法乱纪、坑蒙拐骗、赌博嫖娼等行为的,一律不得参与漳平籍老乡开发的项目。为了加强凝聚力和内部自律,2005年1月15日漳平商会正式成立,2012年1月获广东省民政厅批复,正式注册为具有独立法人资格的广东省福建漳平商会,成为广东省唯一的以县级名称冠名的省一级社会团体。会长陈铭告诉记者:“广东良好的投资环境和家乡党政领导的关心,给予我们很大的激励。商会成立之初,时任漳平市长的刘远一直鼓励我们;近年来,漳平市领导赖招源、蓝福元、陈天彩等也一直关心、支持我们,使我们的商会越来越规范。”

    作为漳平商会的后起之秀,爱学习勤思考的李长才成了白云区政协委员,曾多次就白云区经济社会发展进行调研,提出了《传统商业市场改造升级的方向所在》等10来个提案,引起白云区党政的高度重视。李长才说:“是商会在当地优异的表现和良好的声誉,把我推到政协委员的位置。”

    面对已有的辉煌,漳平商会一帮人没有陶醉,他们更多的是居安思危、富而思进,想着下一步的发展。李长才就提出,我们从“生存模式”转为“发展模式”,需要多多学习。张永忠则提出一个尖锐的问题,在电子商务时代,漳平老乡从事的服装业应怎样应对?他为此提出建“广东漳平商会服装电子商城”的设想,以规模优势赢得后续发展。商会全体会员富而思源,不忘回报桑梓。近年来为漳平家乡修路修桥、教育事业、灾后重建以及其他公益事业捐款累计3000多万元。

    山海相牵,风云激荡,一飞冲天。大山儿女珠江寻梦,寻出了一片新天地。这个梦,漳平商会的老乡们还会继续寻下去,为和谐富强的中国梦作出应有的贡献!

 

注:文中提及的人物在我会担任的职务(排名不分先后)

张永忠:理事长

陈日新:执行会长

陈文金:常务副会长

陈铭:常务副会长

李长才:常务副会长

陈成洲:理事

蔡福财:理事

陈精华:理事

陈学绵:理事

(黄燕丹/整理)